Jaime Bernini

Cento e sete vendas foram atribuídas às campanhas de conversão do Destrava Balcão no período, a um custo de R$ 126,03 por venda e ROAS de 3,13. O trabalho foi distribuído entre quatro frentes com perfis bem distintos, e a diferença de eficiência entre elas é o dado mais informativo do mês.

A campanha de oferta voltada ao público morno de 180 dias apresentou o melhor desempenho do conjunto: 43 vendas a R$ 93,87 cada, com ROAS de 4,82 e taxa de conversão de página de 2,41%. Ela operou com cerca de 30% da verba e entregou o maior volume de vendas da conta.

Na sequência aparece a campanha de segmentação ampla, que recebeu a maior fatia do investimento e trouxe 39 vendas a R$ 151,56, em ROAS de 2,75. É a frente responsável por alcançar público novo, e por isso opera naturalmente com custo mais alto por venda. O papel dela é sustentar o volume de entrada, enquanto as campanhas de público quente convertem com mais eficiência.

Vale destacar, em contrapartida, que a campanha de otimização registrou a melhor taxa de conversão de página do bloco, 3,90%, indicando que o tráfego que ela envia chega bem qualificado ao destino.

O Protocolo Vita opera com uma dinâmica própria: ticket menor, ciclo de decisão mais curto e, consequentemente, custos por etapa bem mais baixos. Foram 39 vendas a R$ 39,54 cada, com 108 checkouts iniciados a um custo de R$ 14,28.

O destaque desta frente é a taxa de conversão da página, 6,60%, a mais alta de toda a operação. De cada cem pessoas que chegam à página, cerca de sete concluem a compra, indicador que sugere um alinhamento forte entre a promessa do anúncio e o que a página entrega.

A frente roda com uma única campanha voltada ao público quente dos últimos 90 dias, o que explica o CPM baixo e a eficiência dos custos.

Duzentas e sessenta e três pessoas iniciaram conversa pelo WhatsApp no período, a um custo de R$ 3,59 cada. Com menos de mil reais investidos, essa é a frente que coloca o maior número de pessoas em contato direto com o atendimento na conta inteira, e a um custo por contato que nenhuma outra alcança.

O vídeo sobre falta de confiança foi o material de melhor desempenho, entregando R$ 3,61 por contato. Além do volume de conversas, ele mostrou retenção incomum para o formato: 1.116 pessoas assistiram até 95% do vídeo, ou seja, viram a peça quase inteira antes de decidir puxar assunto. A hipótese é que o tema da confiança do cliente no balcão toque diretamente numa dor cotidiana de quem trabalha na farmácia, e por isso segure a atenção até o fim.

A frequência de 2,09 mostra entrega saudável, com espaço para continuar operando sobre esse público. A recomendação para setembro é produzir variações a partir desse ângulo, mantendo o argumento central e testando novas aberturas, para ampliar o volume de conversas sem perder a eficiência já alcançada.

Quase 300 mil pessoas foram alcançadas com R$ 594,67 no período, o que coloca essa frente como a mais barata de toda a operação em termos de exposição, com CPM de R$ 1,67. O papel dela é manter o nome do Jaime circulando entre quem trabalha no setor, construindo familiaridade antes que a pessoa encontre uma oferta.

A frequência de 1,19 mostra que a entrega está indo para gente nova em vez de repetir sobre o mesmo grupo, o que é exatamente o comportamento desejado nessa etapa e indica que ainda existe bastante público disponível para essa camada crescer.

Quatro peças rodaram em dois formatos de veiculação cada. O destaque de retenção ficou com o AD1, que teve o maior número de pessoas assistindo até 95% do vídeo, e com o AD4, que entregou o melhor custo por visualização de 25%.

A recomendação para setembro é manter o investimento nessa frente, que sustenta o custo de aquisição das campanhas de venda, e testar novas aberturas nos vídeos, priorizando os ângulos que já mostraram retenção mais alta.

A rede de pesquisa segue como o canal de melhor eficiência da operação. Com R$ 1.520,17 aplicados, foram registradas 38 conversões e ROAS de 7,91, resultado que faz sentido pela natureza do canal: aqui o anúncio aparece para quem já está procurando ativamente pelo tema, e não para quem foi interrompido no meio do feed.

A taxa de conversão de 9,74% confirma essa leitura. Praticamente uma a cada dez pessoas que clicam realiza uma ação de conversão, patamar bem acima do que se observa em campanhas de descoberta.

📊 Performance por Campanha:
• [SEARCH] [CONVERSÃO] [PPT] 12.07.2025: R$ 836,89 | 192 cliques | 22 conversões
• [SEARCH] [CONVERSÃO] [PPT] 05.02.2024: R$ 683,28 | 198 cliques | 16 conversões

📊 Distribuição por Dispositivo:
• Smartphones: R$ 882,50 | 263 cliques | 20 conversões
• Computadores: R$ 616,30 | 122 cliques | 18 conversões
• Tablets: R$ 21,37 | 5 cliques | nenhuma conversão

O celular concentra o maior volume de cliques, mas o computador converte com mais eficiência: 18 conversões com menos da metade dos cliques do mobile. A hipótese é que a decisão de compra de um curso costume acontecer em momentos de maior concentração, e o desktop favorece esse tipo de atenção.

📊 Perfil do Público:
• Mulheres representam 55,18% das impressões e homens 44,84%
• Faixa de 25 a 34 anos concentra 35,52% das exibições, seguida por 35 a 44 anos com 27,59%
• O recorte mais expressivo é o de mulheres entre 25 e 34 anos, com 19,65% do total

🔑 Palavras-chave mais buscadas:
• destrava balcão — R$ 612,46 | 92 cliques | CTR 13,37%
• curso atendente de farmacia — R$ 462,55 | 179 cliques
• destrava balcao — R$ 262,05 | 42 cliques | CTR 16,60%
• como vender mais na farmacia — R$ 71,91 | 26 cliques
• curso de atendente de farmacia — R$ 47,05 | 14 cliques

Cerca de 57% do investimento da rede de pesquisa foi para buscas pelo nome da marca, que apresentam CTR entre 13% e 16%. Esse é um sinal positivo de reconhecimento: existe um volume consistente de pessoas procurando pelo Destrava Balcão diretamente. O restante da verba atende buscas genéricas sobre cursos para farmácia, com CTR abaixo de 5%, o que é esperado por se tratar de público em fase de exploração. A leitura provável é que vale manter as duas camadas, uma protegendo a marca e outra alimentando a descoberta.