Jaime Bernini

Setembro foi um mês difícil para escala. A conta vinha de um período pós oferta somado ao aumento de preço, cenário que naturalmente encarece a aquisição e exige mais tempo para a campanha reencontrar o ritmo. Ainda assim, o resultado fechou positivo: R$ 11.196,13 investidos, 50 vendas a R$ 223,92 cada e ROAS de 2,02.

O comportamento do mês não foi uniforme, e as duas últimas semanas foram claramente melhores que o início. A campanha ABO subida em 23 de setembro entregou 12 vendas a R$ 140,80 em pouco mais de uma semana de veiculação, bem abaixo do custo médio do período, o que indica que a conta estava retomando tração no fechamento do mês.

A taxa de conversão da página precisa ser lida por campanha e não pela média de 1,13%. As campanhas maduras operaram em patamar saudável: a de remarketing ficou em 2,52% e a de público quente 90D em 1,41%. Os testes de criativo, que entregam volume sem conversão nos primeiros dias, puxaram a média geral para baixo.

O criativo de melhor desempenho foi "NÃO É SÓ UM MEDICAMENTO", com 7 vendas a R$ 95,01. Logo atrás, "URGENCIA OCULTA - MEDO DO PACIENTE" entregou 6 vendas ao menor custo da conta, R$ 50,27.

O Protocolo Vita manteve o comportamento que vem apresentando: volume alto de conversão sobre um investimento enxuto. Foram 42 vendas a R$ 36,15 cada, com 135 checkouts iniciados a R$ 11,25.

O número que mais chama atenção é a taxa de conversão da página, em 7,24%. É um patamar muito acima do que se vê no Destrava Balcão e indica que a oferta está bem calibrada para o público que chega. Os dois conjuntos em veiculação se comportaram de forma praticamente idêntica no custo por venda (R$ 36,29 no quente 90D e R$ 35,48 no morno 180D), o que mostra que a comunicação sustenta a conversão mesmo em audiência menos aquecida.

A frente roda com apenas dois criativos ativos, ambos estáticos, e ambos com custo por venda na mesma faixa. Vale produzir novas variações para ampliar o teto da campanha antes que a saturação apareça.

A frente de mensagens trouxe 199 conversas iniciadas a R$ 4,39 cada, sobre um investimento de R$ 874,11. É o canal mais barato de contato direto da conta e segue cumprindo o papel de abrir conversa com quem já conhece o trabalho.

Praticamente toda a entrega se concentrou em um único criativo: "FALTA DE CONFIANÇA" respondeu por 196 das 199 conversas, a R$ 4,24 cada. A concentração funcionou neste ciclo, mas deixa a frente dependente de uma peça só. Com frequência já em 2,00, vale subir variações nas próximas semanas para manter o custo no patamar atual.

Com R$ 1.221,16, o funil de relacionamento alcançou 365.763 pessoas e gerou quase 600 mil reproduções de vídeo. O CPM de R$ 1,95 é o mais baixo de toda a conta, o que faz desta a frente mais eficiente para manter presença junto à base.

O destaque do mês foi o AD6, que usou cerca de 11% da verba e entregou 2.020 visualizações de 25%, quase um terço do total da frente, a R$ 0,07 cada. Também foi o criativo com maior tempo médio de reprodução e o maior número de reproduções completas (430). Os demais materiais ficaram na faixa de R$ 0,21 por visualização de 25%, o que coloca o AD6 em outro patamar de retenção e justifica concentrar mais verba nesse formato no próximo ciclo.